Snom gewinnt mehr als 500 neue Partner: Strategischer Austausch mit Platinum- und Gold-Distributoren aus EMEA und APAC in Rom

Beim VIP Distributor Event am 14. und 15. Oktober brachte Snom Vertreter seiner wichtigsten internationalen Partner zusammen. Im Mittelpunkt standen neue Marktchancen, Vertriebsstrategien und die Weiterentwicklung des Produktportfolios.

Berlin, 29.10.2026 – In den vergangenen sechs Monaten hat Snom sein internationales Partnernetzwerk um mehr als 500 neue Partner erweitert und damit seine Präsenz in den wichtigsten Märkten der Regionen EMEA und APAC weiter gestärkt. Vor diesem Hintergrund fand am 14. und 15. Oktober in Rom das VIP Distributor Event von Snom statt. Dort tauschten sich führende Vertriebspartner des Herstellers über die strategischen Prioritäten des Unternehmens, die Weiterentwicklung des Produktportfolios und neue Marktchancen aus.

Die Veranstaltung richtete sich an Platinum- und Gold-Distributoren sowie an ausgewählte Partner mit besonderem Entwicklungspotenzial. Nach der Veranstaltung im Jahr 2024 in der Nähe von Barcelona fiel die Wahl diesmal auf Italien, wo Snom bereits seit 2009 mit einer eigenen Niederlassung vertreten ist. Damit unterstreicht das Unternehmen die Bedeutung des direkten Austauschs mit seinen Partnern, die in den jeweiligen lokalen Märkten aktiv sind.

Ein wachsendes Partnernetzwerk: Der Vertriebskanal als Wachstumstreiber

Der Ausbau des Vertriebsnetzes zählt zu den wichtigsten Ergebnissen des strategischen Kurses, den Snom vor rund eineinhalb Jahren eingeschlagen hat. Parallel zur stärkeren Marktpräsenz verzahnt das Unternehmen seine Vertriebs- und Marketingaktivitäten zunehmend enger. So unterstützt Snom seine Partner nicht nur mit innovativen Produkten, sondern auch durch Maßnahmen zur Lead-Generierung, Schulungen und gezielte Initiativen zur Geschäftsentwicklung auf lokaler Ebene.

Zu diesem Wachstum tragen auch die kontinuierliche Optimierung des Partnerprogramms und der Ausbau des Schulungsangebots bei. Dabei stehen die unterschiedlichen Produktfamilien und ihre jeweiligen Einsatzszenarien im Mittelpunkt. Ziel ist es nicht allein, die Zahl der Vertriebspartner zu erhöhen, sondern ihnen auch die notwendigen Werkzeuge und Kompetenzen an die Hand zu geben. Letzteres ermöglicht, zunehmend komplexe Projekte erfolgreich umzusetzen und die Chancen in den verschiedenen Marktsegmenten zu nutzen.

„Der Zuwachs um mehr als 500 Partner in nur sechs Monaten zeigt, dass unsere internationale Wachstumsstrategie aufgeht und Snom-Lösungen am Markt auf großes Interesse stoßen “, erklärt Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations bei Snom. „Die reine Anzahl der Partner reicht jedoch nicht aus, um den Erfolg einer Vertriebsstrategie zu beurteilen. Entscheidend ist für uns, langfristige Partnerschaften aufzubauen, die spezifischen Anforderungen der einzelnen Märkte zu verstehen und die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass unsere Partner neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können. Das Treffen in Rom war in dieser Hinsicht besonders wertvoll.“

Gemeinsame Strategien und neue Geschäftschancen

An den beiden Veranstaltungstagen stellten die Verantwortlichen aus Produktmanagement, Sales und Marketing die zentralen Entwicklungsschwerpunkte des Unternehmens vor. Die Distributoren erhielten dabei Einblicke in die Vertriebsstrategien, die Produkt-Roadmaps und die geplanten Maßnahmen zur Unterstützung des Vertriebskanals.

Ein besonderer Schwerpunkt lag auf dem Hospitality-Segment, für das Snom erst vor zwei Jahren ein eigenes Produktportfolio eingeführt hat. Darüber hinaus wurden die Besonderheiten der Enterprise- und Carrier-Märkte beleuchtet, deren Anforderungen sich sowohl in projektbezogener als auch in technologischer und vertrieblicher Hinsicht unterscheiden.

Weitere Themen waren die Neuerungen des Partnerprogramms, länderspezifische Vertriebsstrategien sowie die Frage, wie Marketing und Kommunikation zusätzliche Nachfrage schaffen und die Distributoren bei der Erschließung weiterer Marktpotenziale unterstützen können.

Ergänzend zu den gemeinsamen Sessions standen Präsentationen der einzelnen Produktfamilien und vertiefende Einzelgespräche auf dem Programm. Sie boten den Teilnehmern die Gelegenheit, die Besonderheiten ihrer jeweiligen Märkte eingehend zu erörtern und sich unmittelbar mit den Verantwortlichen der verschiedenen Unternehmensbereiche auszutauschen.

Ein zunehmend vielseitiges Portfolio für unterschiedliche Marktanforderungen

Der Ausbau des Vertriebsnetzes geht Hand in Hand mit der Weiterentwicklung des Snom-Portfolios, das kontinuierlich auf ein immer breiteres Spektrum von Anwendungsszenarien ausgerichtet wird.

Mit der Einführung des D895M als neuem Spitzenmodell hat Snom die Serie D8xx seiner professionellen IP-Telefone komplettiert und ihr zugleich neue Impulse verliehen. Parallel dazu eröffnen die Weiterentwicklung der schnurlosen Kommunikationslösungen und des Hospitality-Portfolios sowie die für 2027 geplanten Produktneuheiten zusätzliche Projektchancen. Das gilt auch in Umgebungen mit besonderen Anforderungen an Mobilität, Integration und Zuverlässigkeit der Kommunikation.

Darüber hinaus ergänzen spezialisierte Lösungen das Portfolio und erschließen weitere Einsatzfelder.

Hinter dieser Diversifizierung steht eine klare Strategie: Snom will seinen Partnern Lösungen bieten, die sich an unterschiedlichste betriebliche Anforderungen anpassen lassen und ihnen damit auch jenseits der klassischen IP-Telefonie neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.

Internationaler Austausch mit Blick auf die nächsten Meilensteine

Neben den strategischen und vertrieblichen Themen bot die Veranstaltung den Teilnehmern auch Gelegenheit, sich untereinander auszutauschen, Erfahrungen aus den verschiedenen Märkten zu teilen und ihre persönlichen Kontakte zum Snom-Management zu vertiefen. Der Veranstaltungsort Rom ermöglichte es zudem, das Arbeitsprogramm durch gemeinsame Aktivitäten und Einblicke in die Stadt in ungezwungener Atmosphäre zu ergänzen.

Das Treffen fällt in eine für Snom besonders bedeutende Phase: Das Unternehmen investiert weiter in internationale Partnerschaften und die Entwicklung seines Portfolios – und blickt zugleich auf zwei wichtige Jubiläen.

„Das 50-jährige Jubiläum unserer Muttergesellschaft VTech, das wir in diesem Jahr gefeiert haben, und das 30-jährige Bestehen von Snom, das wir im Februar 2027 zelebrieren werden, sind zwei bedeutende Meilensteine“, so Albanini abschließend. „Sie geben uns Anlass, auf unsere Geschichte zurückzublicken, vor allem aber den Blick nach vorn zu richten. Der Ausbau unseres Partnernetzwerks, die Investitionen in das Produktportfolio und der kontinuierliche Dialog mit unseren Partnern bilden das Fundament, auf dem wir die kommenden Jahre aufbauen wollen.“